學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？
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... 最近一段時間，大批的O2O倒閉破產，於是，業界紛紛：O2O就是一個騙局、、、當然了，就某一個事件就正確和錯誤、好或者不好下一個結論，這是最普遍的，也是任何人都可以做到的。平常人這樣說也就罷了，可如果業界的專業人士也這樣人云亦云不假思索的話，那就只能說這個行業的認知理解太低太低，以至於像烏合之眾一般毫無思考的盲從。 國內知名網際網路品牌營銷諮詢機構--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司 觀點：O2O是一種商業形式，既然是商業形式，就得遵循商業基本規律和原則。眾所周知，但凡不遵循商業基本規律和原則的，基本上會被市場所慢慢淘汰，而猝死，是在正常不過的結局了；那麼，O2O這種商業形式，是如何讓普羅大眾紛紛認為是「騙局」的呢？我想這個問題，還得從「死亡」談起。為了讓更多的人明白真相，看穿O2O的迷局，我們嘗試從一個一個的事實上面抽絲剝繭，還原一個個的真相。 一，順豐嘿客 有一段時間我白天經常失眠。原因是順豐搞出了「嘿客」這麼一個投資巨大的「020」，當時無論投資界還是創業界，紛紛認為這是O2O的主流，而且O2O創業再沒機會了、、、於是，我失眠了。 我搞不懂順豐嘿客哪裡稱得上是O2O了？就因為開了實體店？照這麼說的話，滿大街賣包子油條的不早就O2O了麼？哦對了，還線上購買了直接到順豐嘿客去提取就好了、、等等，這不是一個快遞提取點嗎？也就是說順豐專門開實體店讓用戶去提取快遞？是這個意思嗎？據我所知，用戶喜歡快遞是因為可以送上門，這節省了用戶很多時間；如果按照順豐嘿客這樣的設計，這用戶還得多花時間去順豐嘿客晃悠才行，這是增加了用戶的額外成本，純屬無事找事型，嚴重違背了商業基本規律，這用戶能認可嗎？ 再有，我們來點專業論述：順豐嘿客給人感覺是做什麼的？（定位訴求）可能，項目的設計方會給大堆的說辭，可是，最後核心意思還不是到順豐嘿客實體店拿快遞，或者在實體店購物？那麼，它有什麼可以吸引用戶的地方？拿快遞我們就不多說了，在實體店購物？用戶不知道自己去網上購物，還得去這個地方去花時間，還沒任何性價比？這不是吃飽了沒事幹嗎？ 綜上所述，個人認為順豐嘿客是沒前提的。這在誕生之初的「速途論道」裡面本人就評論過這個問題，我認為順豐嘿客只是簡單的商業模式相加，無論從定位訴求、給用戶省事等多方面來說，都不具有核心競爭力，自然無法獲得市場認可，倒下只是一個早晚問題。 有人說，人家王衛可是花了十幾億投資的、、、我想說的是，商業項目的成功，從來都不是資本起著決定作用的。那只是外因，內因是：項目必須具備獨創的核心競爭力。內因支撐發展動力，外因推波助瀾，這樣的項目才能最終成功。 二，團購 很長一段時間之內，人們普遍認為：團購就是O2O的標準形式。好吧，既然算作O2O，那麼我們就仔細的來分析一下團購這種商業模式。 團購這種商業模式理解起來很簡單，就是大筆的採購帶來價格的相對便宜，從而讓用戶獲益；本質來說，這種商業形式是遵循商業基本原則的，方便用戶嘛；但問題在於，這種東西基本上沒什麼壁壘，無法形成市場區隔，誰都可以做，那麼，誰的機會更大更多呢？ 像這種你有我有大家有的東西，用戶可選擇的機會空前的多，自然用戶的留存性非常的低；要想吸引用戶，就得拼「聲音大」，也就是說，得不斷的砸錢廣告宣傳來換取用戶持續的關注，這也是團購這個行業重資金投入的原因，更是無數的團購燒了無數的錢卻賺不了錢的根本原因。這個模式先天就是不足的，自身的血液循環就算添加外力也始終不足以支撐整個系統的運轉的；如果要想玩起來，那就得主要靠資本運作。 這個世界，選擇和思考，因為需要更多的成本和精力，所以，歷來不為人所喜歡，所以，很多人都願意選擇看起來低成本的跟隨。所以，才有了「百團大戰」，燒掉了數以萬億的資本之後，僅存寥寥幾家、、、、 三，到家服務 到家服務這個領域，屬於O2O垂直細分領域；既然是垂直細分，就有著明顯的訴求，也就是一聽就明白的那種，比如：上門理髮的，上門美甲的，上門做家政的，上門洗車的、、、所以呢，這個行業的人就臆造出了「剛需」「痛點」這些詞兒；是啊，從這個意義上來講，上廁所的人沒了手紙，通過APP預約上門送手紙，這也算是切中了「痛點」吧？別呵呵，「分歧終端機」不是也切中了用戶的「痛點」嗎？ 可能很多人說到這裡就會引經據典的說「定位」，說到「定位」對於商業運營的影響。是的，我不否認「定位理論」的重要性，一個項目，有著明顯的訴求是非常重要的（切中痛點），但有了訴求項目就一定成立嗎？ 在這裡我們需要說到商業基本規律中的用戶生活習慣及生活方式。就拿「分歧終端機」這個項目來說吧，定位訴求是很明顯的，但是：人們會真的隨身攜帶著這麼一個玩意兒去解決問題？你會背著這麼一個東東上街或者去公司上班？不會對吧？相信很多人都不會。這個簡單的用戶調查答案告訴了我們一條商業運作的標準，就是所有的商業項目都不能脫離用戶的實際生活。一旦脫離了生活實際，項目就是一個「偽項目」，就像上面說的「分歧終端機」以及我說的那個通過手機APP預約送手紙的一樣、、、 毫不客氣地說，很多到家服務項目只是拍腦袋臆想出來的，脫離了用戶的實際，所以，很多到家服務項目死掉，是相當的正常的。 當然，並不是所有到家服務項目都是「偽項目」，比如家政、美甲、美容這些、、、但這又有一個問題了，這個細分領域如此狹窄，大家都往裡面沖的話，誰能夠站在裡面不被擠出來？只有那些有一技之長的或者一開始就站在裡面的，對不對？那後面進入的不具備一技之長的那些呢？湊熱鬧而已！生死早就已經註定，只是看具體在哪一天的區別而已。
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